??5月6日，中宏家居集團在深圳總部召開5月經(jīng)營工作會議。會議圍繞銷售業(yè)績、招商拓展、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和運營發(fā)展等重點板塊，對集團4月工作進行深度復盤，部署5月重點工作及關鍵任務，并積極探索新的工作方法和思路，推動集團各項工作取得新突破。集團副總經(jīng)理夏玉潔女士攜集團各事業(yè)部負責人、各子公司負責人及各職能中心負責人等出席會議。

??擺問題、談思路、亮舉措

??礪兵秣馬，全力以赴

??會議伊始，中宏家居集團各業(yè)務中心分別組織召開5月月度經(jīng)營會議。中宏家居集團工程渠道銷售中心（EMT）成員——工程渠道銷售中心南部大區(qū)負責人蘇毅先生、北部大區(qū)負責人熊江松先生、東部大區(qū)負責人王永剛先生、集團零售渠道銷售中心總監(jiān)兼市場部總監(jiān)王健先生及集團戰(zhàn)略客戶開發(fā)中心總經(jīng)理陳嵩先生分別主持各中心會議。

??各中心會議首先總結了四月工作亮點，匯報了各業(yè)務板塊取得的成績，分析了各中心當前存在的主要問題與困難，并部署了各業(yè)務板塊下一步的工作重心與目標任務：

??工程渠道銷售中心針對月度簽約計劃達成率不足的問題，將采取以下措施：優(yōu)化招商策略，提高儲備經(jīng)銷商的轉化率；注重客戶關系管理，加強客戶拜訪頻次，以拓展優(yōu)質客戶資源；擴充優(yōu)質項目儲備、重點科技企業(yè)、學校、醫(yī)院等單體項目開發(fā)；做好戰(zhàn)略集采項目管理及規(guī)范管理價格基準，提升業(yè)務人員談判及成本核算能力。

??零售渠道銷售中心將從組織整家定制基礎知識及產(chǎn)品套系的內(nèi)部培訓、打造爆款地板產(chǎn)品、優(yōu)化寶鷹實木地板招商工具包及完善渠道開發(fā)策略等方面，持續(xù)穩(wěn)步推進各項工作落地。

??戰(zhàn)略客戶開發(fā)中心則重點推進已簽約客戶的上量突破與高效落地，確保項目執(zhí)行質量。各中心負責人均針對當前業(yè)務發(fā)展情況制定具體改進措施，以務實高效的作風推進各項工作落實，確保集團年度經(jīng)營目標順利達成。

??拼定力、提效力、創(chuàng)佳績

??履職盡責、勇創(chuàng)爭先

??中宏家居集團運營管理中心高級運營經(jīng)理楊曉安先生及零售渠道銷售中心總監(jiān)兼市場部總監(jiān)王健先生分別就工程渠道和零售渠道4月招商簽約完成率進行了總結匯報。在展示業(yè)績成果的同時，邀請各區(qū)域表現(xiàn)優(yōu)異的負責人分享成功經(jīng)驗，組織表現(xiàn)欠佳的區(qū)域負責人復盤問題根源，通過多案例的深度剖析，促進跨區(qū)域交流學習，不斷總結經(jīng)驗教訓。

??針對當前業(yè)務短板，兩位負責人分別重點剖析并提出改進策略：優(yōu)化業(yè)務結構，豐富產(chǎn)品品類，滿足不同客戶的多樣化需求，打造差異化競爭力，從而擴大市場覆蓋面。此外，他們號召中宏家居集團全體同仁凝心聚力，團結一致，以更高標準推動業(yè)務發(fā)展，繼續(xù)砥礪奮進，再攀高峰！

??定戰(zhàn)略明方向事必成

??嚴陣以待，行而不輟

??緊接著，楊曉安楊經(jīng)理詳細匯報了集團4月份的戰(zhàn)略和單體項目投標情況，針對當前集團中標率偏低的問題，他深入剖析原因并提出三項改進措施：一是加強投標前的準備，深入了解投標規(guī)則；二是建立動態(tài)投標清單，實時跟蹤投標狀態(tài)與結果；三是分析競爭對手的價格策略及優(yōu)化成本測算模型。通過多措并舉來提升中標率，全力攻堅優(yōu)質項目。

??定制度、優(yōu)流程、強執(zhí)行

??不以規(guī)矩，不能成方圓

??集團副總經(jīng)理夏玉潔女士重點宣貫了集團三大核心管理制度，并對制度的修訂要點進行全面闡述：一是《項目報備及分配管理制度》遵循“誰開發(fā)、誰跟進、誰受益” 的原則，通過規(guī)范戰(zhàn)略資源報備流程優(yōu)化資源分配機制，杜絕內(nèi)部撞單，為服務商提供更高效的優(yōu)質服務；二是《品牌授權管理制度》將通過開放木作一體化授權、完善整體家居產(chǎn)品矩陣，實施按合同金額比例收取的品牌授權費機制，同步強化品質管控標準，保障服務商的盈利空間；三是《薪酬績效管理制度》進一步完善了以結果導向的薪酬體系，通過優(yōu)化激勵機制以增強組織凝聚力，全面匹配集團發(fā)展戰(zhàn)略需求。

??三項制度的協(xié)同實施將規(guī)范集團內(nèi)部管理、充分激發(fā)員工的積極性，有助于打造高效團隊，持續(xù)賦能服務商發(fā)展，有力推動集團戰(zhàn)略目標達成。

??不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。

??2025年正是集團發(fā)展的關鍵之年，面對機遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境，集團始終秉持“以市場為導向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，上下一心，腳踏實地，實干篤行，勇創(chuàng)佳績。

??通過本次會議，我們不僅全面復盤了四月各業(yè)務板塊的工作亮點，更明確了下一階段發(fā)展的戰(zhàn)略路徑。集團將重點聚焦：制定精準策略、優(yōu)化業(yè)務結構，優(yōu)化客戶服務質量與響應速率、建設高效團隊、提升產(chǎn)品競爭力等核心舉措，力求在激烈的行業(yè)競爭中，持續(xù)鞏固行業(yè)領先地位，奮力開創(chuàng)集團高質量發(fā)展局面！